登陸頁是任何數(shù)字營銷努力的重要組成部分。登陸頁是你的秘密武器，可以產生一百萬個新的線索!好吧，也許這有點夸張，但如果你知道自己在做什么，他們可以移動指針。
也許你聽說過“著陸頁”這個術語，但不確定著陸頁到底是什么?；蛘?，也許你對登陸頁很熟悉，但是你一直在和同事討論如何最好地設置登陸頁。
是時候回歸本源了。如果你想讓你的登陸頁面運行，你需要回答以下四個問題:
什么是登陸頁面?
誰是觀眾?
他們應該怎么做?
你如何定義成功?
什么是登陸頁面?
一個登陸頁可以用來描述你點擊鏈接后登陸的任何頁面，無論是在同一個網站還是在不同的網站。但是，為了我們的目的，我們談論的是一種特定類型的登陸頁。
那么，什么是登陸頁面呢?我喜歡Unbounce.com上的這個定義…
在數(shù)字營銷中，著陸頁是一個獨立的網頁，專門為營銷或廣告活動而創(chuàng)建。當訪問者點擊谷歌的AdWords廣告或類似的廣告時，它就是訪問者“著陸”的地方。
登陸頁面的設計有一個單一的重點目標——稱為行動號召(CTA)。
我問過一些做市場營銷的朋友，“用5個字或更少的字寫一個登陸頁是什么意思?”“他們的回答很中肯:
簡約、簡潔、專注、有限、不言自明
清晰，簡潔，健談，有條理，充滿活力
目標，價值，轉換，可跟蹤，引線
給客戶的第一印象…
干凈，可用，有組織，有重點和簡單
針對特定受眾的特定信息
看到任何反復出現(xiàn)的主題了嗎?如果它們高度集中并有明確的方向，那么登陸頁是非常有效的。
登陸頁是一個連接和轉換的機會。每個登陸頁面都應該有一個單一的目的。以下是一些常見的登陸頁面轉換目標……
通訊注冊
請愿書簽名
會員應用程序
工作申請
銷售調查
產品銷售
這些都是單一的行為。稍后會詳細介紹這一點。
誰將進入你的登錄頁面?你的聽眾是誰?
我們已經寫了一些關于了解你的讀者的文章。在任何數(shù)字營銷活動中，知道你在和誰交談是非常重要的。但是，這對于成功的登陸頁面來說絕對是至關重要的。
當著眼于你的登陸頁面的受眾時，開發(fā)一些“買家角色”是很有幫助的。
買家角色
這些是基于真實世界的樣本買家的詳細概況。它們包括一些人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、動機以及首選的聯(lián)系和互動方式。
他們可以是你的數(shù)字營銷故事中的人物，你可以給他們取名字，甚至像你在這里看到的頭像……
買家角色- Brad
要了解你的角色，回答以下問題:
他們是誰?
他們是做什么的?
他們?yōu)槭裁匆P心你的組織?
他們在哪里，他們在哪里能找到你?
如何將他們轉變?yōu)榭蛻艋蚍劢z?
最后兩個對于你的登陸頁面的成功至關重要。首先，你得知道他們會在哪里找到你。它可以是以下一個或多個:
Facebook的廣告
谷歌AdWords
重新定位目標的活動
電子郵件營銷
當然也存在有機搜索和口碑傳播的可能性，但你不能總是控制它們會出現(xiàn)在哪個頁面上。有了上面的選擇，你可以把一個非常具體的鏈接到你的廣告指向你完美制作的轉換機器…你的登陸頁。
深入了解你的買家角色
如果你知道他們會在哪里找到你，以及如何將他們轉化為用戶，你就擁有了市場營銷的黃金，但你還需要進一步挖掘。一個完整的買家角色還應該包括一個真實用戶的簡介…
目標:他們希望在你的登陸頁面上完成什么?
期望:在到達你的頁面之前、過程中和之后，他們是如何設想旅程的?
動機:他們希望你解決什么問題?
行為:他們的心理狀態(tài)如何，這將如何影響他們與你的登陸頁面的互動?
通過深入挖掘，你將獲得更多的理解，而不僅僅是用戶是誰;你也會明白為什么和怎么做的。如果你不知道是什么促使用戶采取行動，你就無法有效地產生行動。
你的用戶應該在你的登陸頁面上做什么?
記住，你的登陸頁面應該有一個單一的目的，一個單一的轉換目標。在創(chuàng)建廣告之前確定這一點，當然也要在你啟動登錄頁面之前確定。一個登錄頁面需要支持這個目的，除此之外別無他求。
著陸頁面設計
刪除任何不支持轉換目標的內容:
多余的圖像和文本
與轉換無關的鏈接
分散的設計元素
在登陸頁面上很容易做過頭，尤其是你是由委員會設計的。您希望在一開始就了解到團隊所有人都需要在轉換目標上達成一致。所有的討論都要圍繞著實現(xiàn)這個目標，因為任何其他的事情都會讓你分心。
別礙自己的事。一個有效的登陸頁面有:
最小設計和導航
內容簡單，易讀
一個明顯的行動號召
記住，互聯(lián)網已經讓人分心了，不要讓它變得更糟。
在imgflip.com
思考整個過程。記住，他們并不是從外太空登陸你的網站的，通常是廣告把他們送到那里的。
轉換耦合——一致的用戶體驗
我們這里討論的是轉換耦合。這意味著用戶體驗的連續(xù)性。Unbounce.com將轉換耦合定義為…
在預點擊體驗和相應的點擊后登陸體驗之間存在的聯(lián)系。轉換耦合意味著在整個活動中保持一致的消息傳遞。
頁面是否與發(fā)送給他們的內容相吻合?
你使用的消息與廣告上的消息一致嗎?
設計也是一致的嗎?
登陸頁的功能是否如預期的那樣?
如果是在移動設備上，它是否響應性好或對移動設備友好?
它能在合適的瀏覽器中工作嗎?
如果有視頻或動畫，它工作，它支持頁面的目標?
測試是登陸頁面成功的重要組成部分。錯誤和錯誤幾乎不意味著轉換。別礙自己的事。
行動的號召
這就是奇跡發(fā)生的地方，所以好好想想。不要只是拍拍一頁紙上的一個按鈕，然后寄希望于最好的結果。
對用戶來說，行動的召喚應該是直觀的，這是顯而易見的下一步。仔細想想這個過程……
他們知道他們得到的是什么嗎?
怎么弄清楚了嗎?
接下來會發(fā)生什么?
仔細思考他們的轉變，仔細思考他們的每一個行動。這似乎有些小題大做，但跳過這些步驟將意味著登陸頁面成功與失敗的區(qū)別。
你的整個競選活動歸結為一件事:行動的號召。不要隨便扔東西進去。從用戶的角度考慮這種體驗。這些問題會有幫助:
他們要填寫表格嗎?
表單必須有多少字段?
接下來會發(fā)生什么?
他們是否能迅速而輕松地得到他們想要的?
你還有什么遺漏的步驟嗎?
你可以消除哪些步驟?
每一個行動都應該是可預見的和戰(zhàn)略性的。沒有什么是理所當然的，并思考整個過程。你可能會對你發(fā)現(xiàn)的東西感到驚訝。
小貼士:留心你的每一次在線體驗。無論你是在購買東西、填寫表格，還是只是在搜索一篇文章，都要注意過程。你會有什么不同的做法?如何才能讓游戲體驗變得更好呢?
通過像用戶體驗專家一樣思考，你會開始注意到體驗是多么重要，它是多么經常被忽視。
成功是什么樣子的?
如果不先定義成功是什么，你就無法追蹤成功。當然，我們都想要更多……更多的訂戶，更多的線索，更多的銷售額?，F(xiàn)在不是含糊不清的時候。您已經完成了所有這些工作，使這個轉換機器準備就緒，但是如何知道它是否在工作呢?
用可量化的方式定義它。它可以是:
1000新用戶
100年新的銷售
25種新的與會者
確保這些目標是現(xiàn)實可行的，可以實現(xiàn)的，并且有時間限制。如果你是第一次做這種類型的活動，這可能是一個有根據(jù)的猜測。無論哪種方式，您都需要使用以下一種或多種方法來跟蹤這些轉換:
谷歌分析
電子郵件服務提供者
CRM
計劃成功和失敗
成功的計劃意味著轉變的計劃和失敗的計劃。設定一個目標，并制定一個計劃，看看你是否實現(xiàn)了你的目標。
你能駕馭成功嗎?
在imgflip.com
您是否有適當?shù)幕A設施來處理轉換?基礎設施指的是機器中處理每個轉換的所有部分。這可能包括但不限于……
可以處理流量和資源增加的托管解決方案
負責訂單履行的團隊
處理傳入訂單、詢問等的電子郵件收件人。
基礎設施指的是確保你的成功不被浪費所需要的人員和技術。確保你有必要的員工來完成你的目標，并有一個計劃，如果你遠遠超過你的目標，增加更多的資源。
認真對待你的網站托管!我無意冒犯那些廉價的主機提供商，但他們不容易擴展。確保您使用的是快速的服務器，具有可擴展的資源，如果出現(xiàn)問題，還能提供良好的客戶服務(我們可以提出建議，只要讓我們知道就行了)。
有后續(xù)行動的計劃嗎?
轉換目標的達成并不是故事的結局。如果你達到了這些目標，你對下一步有一個可靠的計劃嗎?假設你的電子郵件訂閱量增加了20%。太棒了!接下來是什么?
確保你在成功的基礎上已經規(guī)劃好了下一步。那么，如果你有1000個新通訊訂戶，你是否已經計劃好了接下來的幾封郵件?這些電子郵件活動需要更多的登陸頁面嗎?
是否有可能產生連鎖反應?一個成功能帶來更多的努力和更多的成功嗎?想清楚這些事情，這樣你就能保持前進的勢頭。
你能復制成功嗎?如果這個活動和登陸頁面是一個巨大的成功，你如何復制這為另一個努力?通過追蹤成功案例，你可以使用有效的方法，擺脫無效的方法。
復制可以是一個或多個以下…
成功戰(zhàn)役的重演
將此活動重新用于不同的角色
在以后的促銷活動中使用此模板
一個登陸頁面不是一次性交易，成功可以建立在自己的基礎上!
從失敗中學習
失敗是件好事，只要你準備好了。你可以從失敗中學到很多東西。也許你的廣告沒有奏效是因為它出現(xiàn)在了錯誤的時間或錯誤的平臺上。也許你的登陸頁沒有轉換是因為你不清楚你問的是什么。
如果你沒有達到目標，可能是因為以下幾件事:
這個數(shù)字是不現(xiàn)實的，需要調整。
你的廣告定位有誤，需要改進。
對行動的呼吁不清楚，或者它的位置不是理想的轉換。
廣告和登陸頁面之間出現(xiàn)了脫節(jié)。
每一次失敗都是讓你更加努力的機會。利用這些學習的時刻，撥出你的數(shù)字營銷努力，以取得最大的成功。
重用什么作品。從沒用的地方學習。
需要幫助你的登陸頁面?讓我們知道。
